Calculer votre marge de revendeur IPTV
La marge ne correspond pas à la différence entre votre prix de vente et votre chiffre d’affaires total.
Vous devez retirer le coût du crédit, les frais de paiement, le support, les taxes, les remboursements et vos autres dépenses.
Formule de marge brute
Exemple purement illustratif :
- coût du crédit : 14 € ;
- prix de vente hors taxes choisi par le revendeur : 35 € ;
- marge brute avant autres frais : 21 €.
Ce chiffre n’est pas un bénéfice net.
Taux de marge
Avec l’exemple précédent : 21 ÷ 14 × 100 = 150 %
Taux de marque
Dans le même exemple : 21 ÷ 35 × 100 = 60 %
Ces deux indicateurs ne mesurent pas la même chose.
Coûts à ne pas oublier
Ajoutez :
- frais de transaction ;
- taxes ;
- facturation ;
- outils ;
- hébergement ;
- acquisition client ;
- support ;
- temps de gestion ;
- remboursements ;
- remplacements ;
- impayés ;
- pertes liées aux erreurs ;
- conseil juridique et comptable.
Simulateur recommandé
Champs à renseigner :
- panel choisi ;
- nombre de crédits ;
- coût unitaire ;
- prix de vente hors taxes ;
- frais de paiement en euros ;
- coût moyen de support ;
- taux estimé de remboursement ;
- autres coûts ;
- taxes applicables.
Résultats :
- chiffre d’affaires estimé ;
- coût des crédits ;
- marge brute ;
- coûts additionnels ;
- résultat avant impôts ;
- marge par vente ;
- seuil de rentabilité.
Formules du simulateur
- Chiffre d’affaires = nombre de ventes × prix de vente
- Coût des crédits = nombre de ventes × coût par crédit
- Frais de paiement = nombre de ventes × frais moyens par transaction
- Coût support = nombre de ventes × coût moyen de support
- Résultat estimé = CA − crédits − paiement − support − remboursements − autres coûts
1. Vos Données
Ex: 1.4€ si vous achetez 10 crédits à 14€.
Marketing, hébergement, etc.
2. Simulation Brute
Trois scénarios
| Panel | Coût/crédit | Coût de 10 |
|---|---|---|
| Lion OTT | 14 € | 140 € |
| Max OTT | 14 € | 140 € |
| Dino IPTV | 14 € | 140 € |
| Dream 4K | 20 € | 200 € |
| Magnum OTT | 20 € | 200 € |
| TREX IPTV | 27 € | 270 € |
| PRO MAX | 27 € | 270 € |
| Coût/crédit | Marge brute avant frais |
|---|---|
| 14 € | 21 € |
| 20 € | 15 € |
| 27 € | 8 € |
Seuil de rentabilité
Supposons que vos coûts fixes mensuels soient de F et votre marge nette moyenne par vente de M.
Exemple :
- coûts fixes : 300 € ;
- marge nette moyenne : 15 € ;
- seuil : 20 ventes.
Erreurs de calcul
Erreurs à éviter :
- confondre chiffre d’affaires et bénéfice ;
- oublier les taxes ;
- ignorer le temps de support ;
- calculer sur le prix TTC au lieu du hors taxes ;
- supposer que tous les crédits seront vendus ;
- oublier les crédits inutilisés ;
- ignorer les remboursements ;
- promettre un revenu aux futurs revendeurs.
Questions fréquentes
Quelle marge puis-je gagner ?
Elle dépend de votre prix, du panel, des coûts et de votre cadre fiscal. Aucun taux ne peut être garanti.
Le panel le moins cher est-il toujours le plus rentable ?
Non. Un panel générant davantage de support ou de problèmes peut coûter plus cher à exploiter.
Dois-je inclure mon temps ?
Oui. Le temps de support et de gestion est un coût.
Les taxes sont-elles incluses dans les prix affichés ?
Non fourni. Faites valider votre traitement fiscal.